Χαράλαμπος Δημ. Αμπατζόγλου

Η εταιρεία Vitorgan-Αµπατζόγλου έχει µια παράδοση 50 χρόνων. Μιλήστε µας γι’ αυτή.

Η εταιρεία Vitorgan - Αµπατζόγλου ιδρύθηκε το 1952 ως προσωπική εταιρεία από τον παππού µου Χαράλαµπο Αµπατζόγλου. Το 1986, τη διοίκηση της εταιρείας ανέλαβαν οι γιοι του Σωτήρης και Δηµήτρης Αµπατζόγλου, ενώ σήµερα «στο τιµόνι» βρίσκοµαι εγώ, η τρίτη γενιά της οικογένειας, και φιλοδοξία µου είναι να συνεχίσω την ανοδική πορεία της.
Η εταιρεία µας παράγει και διαθέτει ποιοτικά και καινοτόµα καλλυντικά και παραφαρµακευτικά προϊόντα, τα οποία διακινούνται αποκλειστικά από το φαρµακείο.
Στηριζόµενοι πάνω από όλα στις άριστες σχέσεις µε το φαρµακοποιό και στην εµπιστοσύνη που έχει αναπτυχθεί µέσα από τη µακρόχρονη συνεργασία µας, προσφέρουµε προϊόντα µε σταθερή αξία, όπως τα: Eykalyptene, Nyhofort, Venturi, Dentofresh, Sabasept κ.ά., καθώς και νέες σειρές προϊόντων τις οποίες αναπτύσσουµε και εµπλουτίζουµε συνεχώς.

Τρεις γενιές δηµιουργούν και συνεχίζουν µια επιχείρηση. Πρόκειται για µια καθαρά οικογενειακή υπόθεση; Ποια είναι η στελέχωση της εταιρείας;

Όπως ανέφερα, είµαι η τρίτη γενιά της οικογένειας που αναλαµβάνει να συνεχίσει και να αναπτύξει την εταιρεία Vitorgan Ε.Π.Ε. Πρόκειται για µια βαριά κληρονοµιά, καθώς πρέπει όχι µόνο να διατηρήσουµε τη σηµερινή µας θέση αλλά βήµα βήµα να φτάσουµε στην κορυφή.
Η Vitorgan Ε.Π.Ε. ήταν και είναι µια καθαρά οικογενειακή επιχείρηση, µε αποτέλεσµα τα περισσότερα στελέχη της να είναι συνεργάτες για χρόνια και να υπάρχουν σχέσεις φιλικές ανάµεσά µας. Ταυτόχρονα όµως είναι και µια εταιρεία µε σύγχρονη δοµή και οργάνωση. Στεγάζεται σε ένα ενιαίο ιδιόκτητο χώρο 1.200 τ.µ., όπου βρίσκονται τα γραφεία και οι κεντρικές αποθήκες. Στο οργανόγραµµα της εταιρείας, εκτός από τη Γενική Διεύθυνση, περιλαµβάνονται πλήρως στελεχωµένα και οργανωµένα τα τµήµατα Πωλήσεων, Logistics, Έρευνας και Ανάπτυξης (R&D), Marketing & Εξαγωγών και οι Διοικητικές Υπηρεσίες.

Ποιες είναι οι πιο γνωστές σειρές προϊόντων της εταιρείας, µε τις οποίες έχετε καθιερωθεί στο φαρµακευτικό χώρο;

Οι πιο γνωστές σειρές προϊόντων της εταιρείας µας, που µας έχουν καθιερώσει όλα αυτά τα χρόνια, έχουν τις ρίζες τους στο παρελθόν και είναι: η φυσική σειρά κατά του κρυολογήµατος Eykalyptene, τα φίλτρα διακοπής καπνίσµατος Venturi, το µανό και το τζελ κατά της ονυχοφαγίας Nyhofort, το γαρυφαλέλαιο Dentofresh, τα αναβράζοντα συµπληρώµατα διατροφής FizzyVit και FizzyLax. Όλα τα προϊόντα αυτά έχουν ανανεωθεί πρόσφατα, τόσο στη συσκευασία τους όσο και στη σύνθεσή τους, για ακόµη καλύτερη ποιότητα.
Το 2006 ξεκίνησε η ανάπτυξη της σειράς NutraLead. Πρόκειται για ολοκληρωµένη σειρά φυσικών καλλυντικών µε βάση το ρόδι βιολογικής καλλιέργειας, η οποία έχει ήδη αναγνωριστεί από φαρµακοποιούς και καταναλωτές για την ποιότητα και την αποτελεσµατικότητά της. Τα τελευταία χρόνια, επίσης, λόγω της στροφής της εταιρείας µας προς τα φυσικά προϊόντα, έχουµε µετατρέψει πλήρως την εντοµοαπωθητική σειρά Dermatic στα φυσικά εντοµοαπωθητικά New Dermatic.
Από τα παραφαρµακευτικά προϊόντα στην έρευνα και ανάπτυξη της σειράς φυσικών καλλυντικών NutraLead µε βάση το ρόδι. Ποιο είναι το κριτήριο στροφής σας στα φυσικά καλλυντικά;
Παράλληλα µε την έρευνα αγορών του εξωτερικού για την εισαγωγή και προώθηση πρωτότυπων και ποιοτικών παραφαρµακευτικών προϊόντων στην ελληνική αγορά, αποφασίσαµε να ασχοληθούµε και µε τη δηµιουργία, την παραγωγή και την προώθηση φυσικών καλλυντικών.
Τα καλλυντικά γενικότερα, και ιδιαίτερα τα φυσικά καλλυντικά, είναι ένας κλάδος µε µεγάλη ανάπτυξη. Η συµβολή τους στη βελτίωση της εµφάνισης, της διάθεσης και της υγείας και γενικότερα του επιπέδου ζωής µας είναι εξαιρετικά σηµαντική στη σηµερινή εποχή. Εµείς, λοιπόν, ως εταιρεία αποφασίσαµε να προσφέρουµε ποιοτικά φυσικά καλλυντικά µε συστατικά βιολογικής καλλιέργειας, κατευθύνοντας τους καταναλωτές σε µια καλύτερη, πιο φυσική ζωή. ’λλωστε, ας µην ξεχνάµε ότι ζούµε σε έναν τόπο που µας προσφέρει απλόχερα πληθώρα από φυσικά εκχυλίσµατα και καρπούς, τους οποίους µπορούµε να χρησιµοποιήσουµε για την οµορφιά και την υγεία µας.

Γιατί επιλέξατε ως βασικό δραστικό συστατικό της σειράς Nutralead το ρόδι;

Οι µοναδικές ιδιότητες του ροδιού µάς ενέπνευσαν στη διαδικασία δηµιουργίας των προϊόντων NutraLead. Από τα αρχαία χρόνια είχαν αναγνωριστεί οι φαρµακευτικές και καλλυντικές ιδιότητές του. Στο ρόδι, που είναι πλούσιο σε βιταµίνες, η επιστήµη ανακάλυψε ένα από τα πιο δραστικά φυσικά αντιοξειδωτικά.
Ο χυµός του ροδιού συγκεντρώνει τρεις διαφορετικές αντιοξειδωτικές ουσίες ευεργετικές για τον άνθρωπο. Επιπρόσθετα προφυλάσσει τον οργανισµό από τον καρκίνο του δέρµατος.
Η φλούδα, τα φύλλα και τα σπόρια του ροδιού περιέχουν ουσίες οι οποίες επιταχύνουν την επούλωση των πληγών στο δέρµα. Η µεγάλη ποσότητα φυτοοιστρογόνων και φλαβονοειδών έχει αποδεδειγµένα προστατευτική επίδραση στην επιδερµίδα, τα µαλλιά και τα νύχια.
Η υδροδιαλυτή βιταµίνη C µε αντιοξειδωτική και συσφικτική δράση, ενεργοποιεί τη σύνθεση του κολλαγόνου και της ελαστίνης, εµποδίζοντας την εµφάνιση των ρυτίδων, ενισχύει το ανοσοποιητικό σύστηµα της επιδερµίδας, το προστατεύει από την ηλιακή ακτινοβολία, µειώνει τους ερεθισµούς από αυτή, ενώ συγχρόνως βοηθά στην ενδυνάµωση των αγγείων και στην κυκλοφορία του αίµατος. Έτσι, το δέρµα δείχνει γεµάτο ενέργεια και ακτινοβολεί υγεία.

Πώς διασφαλίζετε την υψηλή ποιότητα και αποτελεσµατικότητα των προϊόντων σας;

Όσον αφορά την ποιότητα, τα κριτήριά µας είναι αυστηρότατα. Όλα τα προϊόντα µας πρέπει να είναι άριστα ποιοτικά και να πληρούν τις προϋποθέσεις χρησιµότητας για τον καταναλωτή. Έτσι, ο φαρµακοποιός θα είναι σε θέση τόσο να τα προτείνει στον καταναλωτή-πελάτη του όσο και να αποκοµίζει ένα ικανοποιητικό οικονοµικό όφελος.
Όλα τα προϊόντα µας είναι δερµατολογικά ελεγµένα ενώ αποτελούνται από δραστικά συστατικά κλινικά ελεγµένα. Με αυτόν τον τρόπο διασφαλίζουµε τη µέγιστη δυνατή ασφάλεια και αποτελεσµατικότητα.
Στη διαδικασία αυτή δε διενεργούµε δοκιµές σε ζώα. Τα προϊόντα της σειράς Nutralead είναι µε δραστικά εκχυλίσµατα από τη φύση και δεν έχουν πρόσθετα, parabens, σιλικόνη, προπυλενογλυκόλη, mineral oils, ενώ περιέχουν αρώµατα που δεν προκαλούν αλλεργία.

Τα προϊόντα σας διατίθενται αποκλειστικά από τα φαρµακεία ή και από άλλα κανάλια διανοµής;

Το φαρµακείο είναι ο πλέον κατάλληλος χώρος για τη διάθεση των προϊόντων µας. Λόγω της πληθώρας καλλυντικών και παραφαρµακευτικών προϊόντων στην αγορά, η βαθιά γνώση των προϊόντων, αλλά και των αναγκών ενός πελάτη, είναι απαραίτητες για την προµήθεια του σωστού προϊόντος. Ο φαρµακοποιός, λόγω της επιστηµονικής του ιδιότητας και των γνώσεών του, είναι το καταλληλότερο πρόσωπο για να συστήσει και να προωθήσει τα προϊόντα µας. Για τους λόγους αυτούς, τα προϊόντα µας διατίθενται αποκλειστικά στα φαρµακεία. Ωστόσο ορισµένα προϊόντα, λόγω της φύσης τους, είναι απαραίτητο να διατίθενται και σε άλλα σηµεία πώλησης, γεγονός που ούτε προσβάλλει αλλά και ούτε υποτιµά την ποιότητα και την εικόνα των προϊόντων µας.

Η σχέση συνεργασίας µε τους φαρµακοποιούς πώς είναι;

Μαζί µε την εταιρεία κληρονόµησα και το µεγάλο πλεονέκτηµα των άριστων σχέσεων µε τους φαρµακοποιούς-συνεργάτες µας και το αίσθηµα της αµοιβαίας εµπιστοσύνης. ’λλωστε τα 50 χρόνια σταθερής συνεργασίας αποδεικνύουν τις άριστες σχέσεις µας, οι οποίες χαρακτηρίζονται από ήθος και συνέπεια, προσφέροντας ποιοτικά προϊόντα, προθυµία, γρήγορη εξυπηρέτηση, ανταγωνιστικές τιµές, εκπτώσεις και βοήθεια στην πώληση των προϊόντων µας.
Στόχος και πολιτική µας είναι το αµοιβαίο όφελος και των δύο πλευρών. Απευθυνόµαστε σε επιστήµονες αλλά και σε εµπόρους. Τους προσφέρουµε, λοιπόν, ποιοτικά προϊόντα που να ανταποκρίνονται στις απαιτήσεις και στις ανάγκες των πελατών τους, παρέχοντας ταυτόχρονα και το απαραίτητο οικονοµικό όφελος για την επιχείρησή τους.
Η συνεχής και δυναµική εξέλιξη της εταιρείας όλα αυτά τα χρόνια έχει σαν αποτέλεσµα την ανάπτυξη και εξαγωγικής δραστηριότητας. Μιλήστε µας για αυτό το εγχείρηµα.
Η προσπάθειά µας στην ανάπτυξη εξαγωγικής δραστηριότητας αφορά τη φυσική σειρά µε βάση το ρόδι NutraLead, τη φυσική σειρά κατά του κρυολογήµατος Eykalyptene και τα φυσικά εντοµοαπωθητικά New Dermatic. Ξεκίνησε το 2007 µε την ολοκλήρωση της σειράς προϊόντων NutraLead. Παρουσιάσαµε τα προϊόντα µας σε διεθνείς εκθέσεις, όπως η Cosmoprof Bologna και η Beauty World Middle East, ενώ συµµετείχαµε και σε επιχειρηµατικές αποστολές. Η προσπάθειά µας συνεχίζεται και µε νέες συµµετοχές, γιατί η ανταπόκριση των ξένων αγορών για τα προϊόντα µας είναι πολύ ενθαρρυντική. Αυτή τη στιγµή εξάγουµε µε επιτυχία στην Κύπρο και στη Φινλανδία, ενώ σε ικανοποιητικό επίπεδο βρίσκονται οι επαφές µας για τις αγορές της Ρουµανίας, της Ρωσίας, της Σαουδικής Αραβίας, της Μεγάλης Βρετανίας κ.ά.

Ποια είναι τα σχέδιά σας για το µέλλον της εταιρείας;

Στα άµεσα σχέδιά µας είναι η ανάπτυξη του πελατολογίου µας πανελλαδικά και η επικοινωνιακή στήριξη των προϊόντων µας µέσω διαφηµιστικής καµπάνιας. Έτσι, θα αξιοποιήσουµε στο µέγιστο τα προϊόντα µας και θα βοηθήσουµε το φαρµακοποιό στην προώθησή τους.
Σε προϊοντικό επίπεδο θέλουµε να εµπλουτίσουµε τη φυσική σειρά NutraLead µε νέα φυσικά και βιολογικά προϊόντα. Ήδη είναι έτοιµη και θα παρουσιαστεί µια πλήρης σειρά φυσικών αντηλιακών NutraLead στις αρχές του 2009.
Τέλος, µέσα στα σχέδια µας είναι η αύξηση των εξαγωγικών µας δραστηριοτήτων και η παρουσία µας σε περισσότερες χώρες.

Κλείνοντας θα θέλατε να πείτε κάτι στους φαρµακοποιούς – συνεργάτες σας για την εταιρεία Vitorgan – Αµπατζόγλου;

Κλείνοντας, θέλω να ευχαριστήσω τους φαρµακοποιούς για την εµπιστοσύνη τους και την άψογη συνεργασία µας και να τους υποσχεθώ ότι η εταιρεία µας θα κρατήσει τον πήχη της ποιότητας και του ήθους ψηλά.