Φαρμακευτικός Κόσμος, Τεύχος #197

Σε αυτό θα προσθέσει και την παρακράτηση φόρου, στην οποία υπόκεινται τιμολόγια της κατηγορίας και η οποία αφαιρείται και ουσιαστικά επιστρέφεται κατά τη φορολογική δήλωση του έτους που εκδόθηκαν. Τέλος δεν θα πρέπει να ξεχνάει πως από τη στιγμή που εμπλέκεται στη διαδικασία αποζημίωσης μέσω γνωματεύσεων, αυτές υπόκει- νται σε έλεγχο και στον ενδεχόμενο κίνδυνο περικοπών . Για το λόγο αυτό, θα χρειαστεί να φροντίζει για τη σύννομη εκτέλεση των γνωματεύσεων βάσει των εγκυκλίων που διέπουν κάθε περί- πτωση, για την πληρότητα τυχόν συνοδευτικών εγγράφων και για τη σωστή καταχώρηση των άυλων ταινιών γνησιότητας, αλλά και να είναι προετοιμασμένος για πιθανές απώλειες λόγω περικοπών. Ευτυχώς με την πάροδο του χρόνου, τη βελτίωση των μηχανο- γραφικών συστημάτων των ταμείων και την εισαγωγή αυτόματων φίλτρων αποτρέπεται η πλειονότητα τέτοιων κινδύνων, αλλά σε κάθε περίπτωση η προσοχή είναι αναγκαία. ΕΥΡΟΣ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΚΑΙ ΠΑΡΑΜΕΤΡΟΙ ΠΡΟΒΟΛΗΣ ΚΑΙ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ Όλο το οικονομικό υπόβαθρο που περιγράψαμε καταλήγει στο σημείο που θα γίνει η επιλογή των κατηγοριών που θα εισα- χθούν στο φαρμακείο. Η επιλογή της δραστηριότητας στα προϊό- ντα αυτά γίνεται με στόχο τον εμπλουτισμό του μείγματος προϊό- ντων με κάτι που πιθανόν να μη βρίσκεται σε άμεση τουλάχιστον διαθεσιμότητα από τον ανταγωνισμό στην περιοχή. Για παράδειγ- μα, η επέκταση στα ορθοπεδικά, σε υλικά κατ’ οίκον περίθαλψης, σε συμπληρώματα ειδικής διατροφής ή σε ακουστικά βαρηκοΐας δεν είναι μια ενέργεια που ακολουθείται από μεγάλο αριθμό φαρ- μακείων. Από την άλλη δεν υπάρχει αποκλειστικότητα διάθεσης μέσω φαρμακείων και είναι αναμενόμενο να υπάρχουν προμη- θευτές που καλύπτουν ευρύτερες περιοχές, οι οποίοι μάλιστα υπερτερούν σε διασυνδέσεις με τις υγειονομικές δομές, γεγονός που μπορεί σε ορισμένες περιπτώσεις να κατευθύνει άμεσα προς αυτούς τη ζήτηση. Παράλληλα οι περισσότεροι εισαγωγείς διαθέ- τουν και τμήματα απευθείας εξυπηρέτησης του κοινού. Η επιλογή λοιπόν θα πρέπει να αποτελεί άμεση συνάρτηση της προσπάθειας που είναι διατεθειμένος να αναλάβει ο φαρμακοποι- ός, των γνώσεων με τις οποίες μπορεί να συνδυάσει τα προϊόντα αυτά και των λύσεων που μπορεί να δώσει στα προβλήματα των ασθενών του. Μια στοχευμένη ενέργεια που θα δημιουργήσει ένα σημείο άμεσης εξυπηρέτησης για μια ή περισσότερες κατηγορίες ιατροτεχνολογικών προϊόντων, μια τοποθεσία φαρμακείου κοντά σε δομή νοσηλείας ή εξειδικευμένους ιατρούς ή η απουσία εναλ- λακτικών λύσεων για τα προϊόντα αυτά σε μια τοπική αγορά μπο- ρεί πράγματι να είναι η αρχή μια επιτυχημένης δραστηριότητας που να αποδώσει την επένδυσή της. Το βέβαιο είναι πως αυτή η προσπάθεια θα χρειαστεί –όπως προ- αναφέραμε– να επενδυθεί με γνώση, μελέτη των προϊόντων και ενασχόληση με τον ασθενή για να έχει αποτέλεσμα. Ένα αποτέ- λεσμα που δεν περιλαμβάνει μόνο την απλή χορήγηση προϊόντος αλλά και το να έρθει και να συνεχίσει να έρχεται στο φαρμακείο κοινό και να εξυπηρετείται σε τακτική βάση, μια και είναι αναμε- νόμενο να πρόκειται για ανθρώπους με ευρύτερες ανάγκες που χρειάζεται να εξυπηρετηθούν στο φαρμακείο. ● | Δεκέμβριος 2023 – Ιανουάριος 2024 | 29