Φαρμακευτικός Κόσμος, Τεύχος #197

Σ ε αυτό το άρθρο θα παρουσιάσουμε τις βασικές κα- τευθύνσεις στις αποφάσεις οικονομικής διαχείρισης και μάρκετινγκ προς το κοινό που απαιτείται να πάρει ο φαρμακοποιός, αν αποφασίσει να εντάξει στο φαρμα- κείο του κάποιες από τις κατηγορίες των ιατροτεχνολογικών. ΚΕΡΔΟΦΟΡΙΑ Η κερδοφορία των ιατροτεχνολογικών προϊόντων προσδιορίζεται από την τιμή κτήσης που συνεπάγονται οι εμπορικές πολιτικές των προμηθευτών και την τιμή που ορίζει το φαρμακείο και γενικότερα η αγορά. Για κάθε κατηγορία ιατροτεχνολογικών, ο φαρμακοποιός θα κάνει την έρευνά του τόσο για το ποιες είναι οι πολιτικές των προμηθευτών, αν υπάρχουν εκπτώσεις κλπ., όσο και για το ποια είναι η συνήθης τιμή της αγοράς στην οποία θα πρέπει το φαρμα- κείο να σταθεί ανταγωνιστικά, ποια ποσοστά κέρδους επικρατούν κλπ. Επιπρόσθετα για ιατροτεχνολογικά προϊόντα που αποζημιώνονται με γνωματεύσεις του ασφαλιστικού συστήματος, θα χρειαστεί απαραίτητα να συνυπολογιστούν και τα εξής: • Η τιμή αποζημίωσης που ορίζει το ασφαλιστικό σύστημα (κα- θώς ανεξάρτητα της τιμής κτήσης σε αυτήν την τιμή θα αποζη- μιωθεί η χορήγηση με γνωμάτευση ακόμα και αν αυτή συνεπά- γεται ζημιά). • Τα ποσοστά rebate (επιστροφή αναλόγως του ύψους του τι- μολογίου) αλλά και τυχόν clawback (επιστροφή ανάλογη του ύψους της συνολικής ανά κατηγορία δαπάνης) που επιβαρύνουν Τα ιατροτεχνολογικά προϊόντα προσφέρουν στο φαρμακείο έναν τρόπο διεύρυνσης του μείγματος προϊόντων και της ύλης του, απόλυτα συμβατό με τη φύση του ως χώρου υγειονομικής περίθαλψης. Αποφάσεις οικονομικής διαχείρισης και μάρκετινγκ στο φαρμακείο τον προμηθευτή. Αυτά τα ποσοστά μεταβάλλονται ανά κατηγο- ρία υλικού και αναλόγως της δαπάνης αναφοράς και θα πρέπει να συνυπολογίζονται στον προγραμματισμό της κερδοφορίας. Οι πίνακες που αφορούν το rebate των υλικών είναι εκ των προ- τέρων γνωστοί. Αναφορικά για το clawback, αυτό δεν προβλέ- πεται για τις κατηγορίες των διαγνωστικών σακχαρώδη διαβή- τη και για τα γάλατα ειδικής διατροφής, ενώ για τις υπόλοιπες κατηγορίες το ύψος των επιστροφών δημοσιεύεται σε τακτές ημερομηνίες και αναλόγως του ύψους της συνολικής δαπάνης από τον ΕΟΠΥΥ. ΠΑΡΑΓΟΝΤΕΣ ΠΟΥ ΘΑ ΠΡΟΣΔΙΟΡΙΣΟΥΝ ΤΟ ΚΕΦΑΛΑΙΟ ΚΙΝΗΣΗΣ Ο προσδιορισμός του κεφαλαίου κίνησης που απαιτεί η δραστηρι- οποίηση σε κατηγορίες ιατροτεχνολογικών προϊόντων διαμορφώ- νεται από τους εξής παράγοντες: Α) Τις κατηγορίες των ιατροτεχνολογικών προϊόντων που θα επι- λεγούν και το ύψος των αποθεμάτων σε καθεμία από αυτές. Αναλόγως με τις ανάγκες που θα πρέπει να καλύψει το φαρμακείο με την ποικιλία και την άμεση διαθεσιμότητα των προϊόντων, θα χρειαστεί και το αντίστοιχο ύψος αποθεμάτων. Παράγοντες όπως η αμεσότητα της ανάγκης, η δυνατότητα άμεσης παραλαβής από προμηθευτές, η πολυπλοκότητα προϊόντων και εφαρμογής και η συχνότητα επανάληψης της ζήτησης είναι αυτοί που οδηγούν στον καταρτισμό του ραφιού που θα αντιστοιχεί στα προϊόντα αυτά. Β) Αναφορικά με τα προϊόντα που αποζημιώνονται από το ασφα- λιστικό σύστημα μέσω ιατρικών γνωματεύσεων, το κεφάλαιο κίνησης που θα δεσμευτεί εξαρτάται προφανώς και από τις δι- αφορές χρόνου πληρωμών από το ασφαλιστικό ταμείο. Ο φαρμακοποιός θα πρέπει να αναζητήσει τον χρόνο πληρωμών που αντιστοιχεί σε κάθε κατηγορία για την οποία θα δέχεται γνω- ματεύσεις. Στη συνέχεια να πολλαπλασιάσει τον μηνιαίο κύκλο εργασιών που αναμένει με τον χρόνο αυτό, ώστε να υπολογίσει το κεφάλαιο κίνησης με το οποίο θα χρειαστεί να τον καλύψει. Η Α Γ Ο Ρ Α Τ Ω Ν Ι Α Τ Ρ Ο Τ Ε Χ Ν Ο Λ Ο Γ Ι Κ Ω Ν Π Ρ Ο Ϊ Ο Ν Τ Ω Ν Γιώργος Κουτέπας Φαρμακοποιός, Πτυχιούχος Επιχειρησιακής Έρευνας και Μάρκετινγκ ΑΣΟΕΕ ΘΥΩΝΗ. Εκπαίδευση και Ανάπτυξη Επιχειρησιακών Διαδικασιών και Υπηρεσιών - www.thyone.gr 28 | Δεκέμβριος 2023 – Ιανουάριος 2024 | Special Report