Φαρμακευτικός Κόσμος, Τεύχος #190

Μια καλή συμβουλή είναι, όταν ο φαρμακοποιός υπολογίζει τον προ- ϋπολογισμό του, να λαμβάνει υπόψη του τις καταστάσεις κερδών και ζημιών του προηγούμενου έτους και να προσαρμόζει σε αυτές τις τάσεις των πωλήσεων, τυχόν αλλαγές στα έξοδα, π.χ. στη μισθοδο- σία, κ.λπ. Τέλος, πριν από οποιαδήποτε απόφαση για την προμήθεια προϊόντων, καλό είναι να διερωτάστε: 1. Το θέλω ή το χρειάζομαι; 2. Μπορώ να το βρω από αλλού φτηνότερα; MARKETING TIPS Σε άρθρο στο Pharmacy Times για το ρόλο του marketing στην αύ- ξηση των ροών εσόδων συνιστάται μια ενδιαφέρουσα πρακτική: η εστίαση σε συγκεκριμένα προϊόντα που θεωρείτε εσείς ανώτερα από τα υπόλοιπα για την εκάστοτε ανάγκη και αυτά να προωθείτε στους καταναλωτές. Στόχος είναι να ξεχωρίσετε από τον ανταγωνισμό και αποφασιστικά να επηρεάσετε τις αποφάσεις των ασθενών. Για παρά- δειγμα, διαλέξτε ένα συμπλήρωμα διατροφής για την υγεία αρθρώ- σεων, ενημερωθείτε σχετικά με το προϊόν και εκπαιδεύστε αντίστοιχα το προσωπικό σας. Προβάλλετε το προϊόν online και στο φυσικό σας κατάστημα και εξηγήστε στους πελάτες σας τους λόγους που πρέπει να προτιμήσουν το συγκεκριμένο προϊόν που θα το βρίσκουν πάντα στο φαρμακείο σας. Μια άλλη ιδέα είναι η κάλυψη ανεκπλήρωτων αναγκών για συγκε- κριμένο κοινό. Φαρμακοποιός στο Maryland αναφέρει στο περιοδικό Drug Topics ότι έχει πολύ καλή γνώση για τα ειδικά προβλήματα που μπορεί να έχουν οι μετανάστες και οι άνθρωποι διαφορετικής κουλτούρας (ως μετανάστης ο ίδιος) και προσελκύει αυτό το κοινό, Σ ύμφωνα λοιπόν με τους ειδικούς στο θέμα, οι φαρμα- κοποιοί πρέπει να αποκτήσουν πλήρη αντίληψη των οι- κονομικών του φαρμακείου τους και να γνωρίζουν πώς να διαχειριστούν τον προϋπολογισμό τους προκειμένου να λαμβάνουν καλύτερες αποφάσεις για την αύξηση των εσόδων. Όπως αναφέρει στο αμερικανικό κλαδικό περιοδικό Drug Topics, ο Andy Tanner, ειδικός στα οικονομικά της συμβουλευτικής εταιρείας Pharmacy Development Services (PDS), «οι φαρμακοποιοί που αντι- μετωπίζουν οικονομικά προβλήματα, έχουν την τάση να εστιάζουν στις ταμειακές ροές. Αυτές όμως δείχνουν μόνο το σύμπτωμα, άρα πρέπει να βρεθεί η αιτία του προβλήματος». Συνιστά δε να σταματή- σουν να παίρνουν αποφάσεις με βάση τι νομίζουν ή τι τους λέει το ένστικτό τους, αλλά με βάση συγκεκριμένα δεδομένα και αυτό θα αποτελέσει το σημείο-κλειδί στη διαχείριση της επιχείρησης – φαρ- μακείο τα επόμενα χρόνια. Η γνώση δε των ορολογιών είναι ύψιστης σημασίας. Για να γίνει κατανοητό ποιο είναι το πρόβλημα στις ταμει- ακές ροές, είναι επιτακτικό να γίνει μια οικονομική ανάλυση με βάση τις θεμελιώδεις έννοιες που είναι, σύμφωνα με σχετικό άρθρο: 1. Ισολογισμός: Μια στιγμιαία αποτύπωση των πάγιων περιουσιακών στοιχείων, των απαιτήσεων, των υποχρεώσεων, των μετρητών και των αποθεμάτων. 2. Πωλήσεις: Οι πωλήσεις μείον το κόστος των προϊόντων που που- λήθηκαν δίνουν το μεικτό κέρδος. Αυτό, μείον τα έξοδά σας, δίνει το καθαρό εισόδημα. 3. Ταμειακές ροές: Περιλαμβάνει τις εισπράξεις, τα έξοδα, τις επεν- δύσεις, τις χρηματοδοτήσεις κτλ. Σήμερα, η πλειονότητα των φαρμακείων αναζητά διαφορετικές ή εναλλακτικές πρακτικές προκειμένου να αυξηθεί η κερδοφορία τους, ενώ δεν είναι τυχαίο που το ΙΔΕΑΑΦ ξεκίνησε σε συνεργασία με τους φαρμακευτικούς συλλόγους σεμινάρια φορολογικής διαχείρισης του φαρμακείου, προκειμένου να βοηθηθούν τους φαρμακοποιούς να κατανοήσουν σε βάθος οικονομικά δεδομένα της επιχείρησής τους για να μπορούν να ανταπεξέλθουν στις συνεχείς προκλήσεις. Οι χαμηλές ροές είναι το «σύμπτωμα» Πώς θα «θεραπεύσεις» το πρόβλημα; Ρ Ο Ε Σ Ε Σ Ο Δ Ω Ν : Π Ω Σ Μ Π Ο Ρ Ο Υ Ν Ν Α Α Υ Ξ Η Θ Ο Υ Ν Γ Ι Α Τ Α Φ Υ Σ Ι Κ Α Φ Α Ρ Μ Α Κ Ε Ι Α Αναστασία Σαράφη 32 | Ιούλιος - Αύγουστος - Σεπτέμβριος 2022 | Οργάνωση – Λειτουργία Φαρμακείου