Φαρμακευτικός Κόσμος, Τεύχος #190

δικών στόχων σας. Έτσι θα ξέρετε τι έσοδα θα πρέπει να μπουν στο συρτάρι σας σε κάθε περίοδο και πώς θα το καταφέρετε. Επίσης, θα μπορείτε να διορθώνετε έγκαιρα τυχόν αποκλίσεις για να διασφαλίσετε την επίτευξη του ετήσιου στόχου σας. Αν δεν βάζετε συγκεκριμένους στόχους, θα είναι σαν να οδηγείτε το αυτοκίνητό σας με κλειστά μάτια. Πόσο μακριά μπορείτε να πάτε έτσι; Συνθέστε το σωστό μείγμα προϊόντων. Προσαρμόστε το μείγμα των προϊόντων σας στις ανάγκες και προτιμήσεις των πελατών σας, αλλά ταυτόχρονα κάντε τις σωστές επιλογές προ- ϊόντων. Αναλύστε την κυκλοφοριακή ταχύτητα των προϊόντων σας και επιλέξτε να διακινείτε κυρίως αυτά με τη μεγαλύτερη ταχύτητα. Τα ακριβά προϊόντα μπορεί να σας προσφέρουν υψη- λότερο Μεικτό Κέρδος αλλά το «γύρισμά» τους δεν βοηθάει στη γρήγορη αύξηση των εσόδων σας. Βεβαίως, θα χρειαστεί να διακινήσετε και κάποια ακριβότερα προϊόντα αλλά φροντίστε να το κάνετε με μέτρο. Για τη διακίνηση αυτών των προϊόντων φροντίστε να εξασφαλίσετε την υποστήριξη των προμηθευτών σας με προωθητικές ενέργειες που θα σας βοηθούν να «ξεστο- κάρετε» γρήγορα. Τιμολογήστε σωστά τα προϊόντα σας. Για να ελαχιστοποι- ήσετε τον κίνδυνο λαθεμένων αποφάσεων, βεβαιωθείτε ότι οι τιμές που καθορίζετε συμβαδίζουν με την αξία τους. Φροντίστε να δίνετε πάντα μεγαλύτερη «αξία» στα προϊόντα που προσφέ- ρετε παρά στη μείωση της τιμής τους. Να θυμάστε ότι οι πελάτες αγοράζουν «αξία» και όχι μόνο προϊόντα. Ωστόσο, για να μπορεί- τε να λαμβάνετε τις σωστές αποφάσεις τιμολόγησης, θα πρέπει επίσης να έχετε κατανοήσει τη διαφορά του Markup από το πε- ριθώριο κέρδους (Gross Margin), να γνωρίζετε την «αριθμητική» των εκπτώσεων και προσφορών και να είστε σε θέση να κάνετε σωστά τους αναγκαίους υπολογισμούς. Δημιουργήστε ελκυστική ατμόσφαιρα. Εμπειρικές έρευνες έχουν δείξει ότι η ελκυστικότητα των χώρων καταστημάτων και οι θετικές εντυπώσεις που σχηματίζουν οι πελάτες επηρεάζουν δραστικά την αγοραστική τους συμπεριφορά, με αποτέλεσμα Αν δεν βάζετε συγκεκριμένους στόχους, θα είναι σαν να οδηγείτε το αυτοκίνητό σας με κλειστά μάτια - πόσο μακριά μπορείτε να πάτε έτσι; Βάλτε στόχους Τιμολογήστε σωστά τα προϊόντα σας Δημιουργήστε ισχυρές σχέσεις με τους πελάτες σας Εκπαιδευτείτε και επενδύστε στο marketing Δημιουργήστε ελκυστική ατμόσφαιρα Συνθέστε το σωστό μείγμα προϊόντων ΚΟΙΝΕΣ ΠΡΑΚΤΙΚΕΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΤΟΥ ΦΑΡΜΑΚΕΙΟΥ | Ιούλιος - Αύγουστος - Σεπτέμβριος 2022 | 25