Φαρμακευτικός Κόσμος, Τεύχος #182

φαρμακείου μου κατά 20%, στη διάρκεια του επόμενου έτους» ή «αύξηση της κερδοφορίας του φαρμακείου μου κατά 10% στη διάρκεια του επόμενου έτους». Θα πρέπει επίσης να είναι καλά τεκμηριωμένοι και ρεαλιστικοί. Ορισμένους στόχους, όπως αυτοί των πωλήσεων, είναι σκόπιμο να τους επιμερίζετε σε μικρότερες χρονικές περιόδους (π.χ. ανά μήνα) και ανά κατηγορία προϊόντων. Έτσι, θα μπορείτε να παρακολουθείτε την εξέλιξή τους και να δι- ορθώνετε τις τυχόν αποκλίσεις, ώστε να καταφέρετε να «πιάσετε» στο τέλος του έτους τους αρχικά προκαθορισμένους στόχους σας. Δημιουργία ενός κερδοφόρου μείγματος προϊό- ντων: Προσαρμόστε το μείγμα προϊόντων του φαρμακείου σας ώστε να ανταποκρίνεται στις μεταβαλλόμενες ανάγκες των πελα- τών σας. Η σύνθεση του μείγματος προϊόντων και η σωστή διαχεί- ρισή του είναι καθοριστικής σημασίας, γιατί επηρεάζει σε μεγάλο βαθμό τον κύκλο εργασιών και την κερδοφορία του φαρμακείου σας. Η σύνθεση και η συνοχή του μείγματος προϊόντων αποτελεί μια σημαντική στρατηγική απόφαση που πρέπει να λαμβάνεται με περίσκεψη και συνεκτίμηση πολλών παραγόντων όπως: τα χαρακτηριστικά των πελατών που έχετε και αυτών που θέ- λετε να αποκτήσετε η τοποθεσία λειτουργίας του φαρμακείου σας η επιθυμητή εικόνα του φαρμακείου σας η επιθυμητή κυκλοφοριακή ταχύτητα των διαφόρων προϊόντων η επιθυμητή κερδοφορία του φαρμακείου οι ανάγκες του φαρμακείου σας σε ανθρώπινο δυναμικό ο ανταγωνισμός. Για τη λήψη απόφασης σχετικά με τη διαμόρφωση του μείγματος προϊόντων του φαρμακείου σας, μπορείτε να ακολουθήσετε μία από τις τέσσερις εναλλακτικές στρατηγικές επιλογές που αποτυ- πώνονται στο παρακάτω γράφημα. Λίγες Κατηγορίες Πολλές Κατηγορίες Λίγα Ποϊόντα Μείγμα 4 Μείγμα 2 Μείγμα 1 Μείγμα 3 Πολλά Ποϊόντα ΕΝΑΛΛΑΚΤΙΚΈΣ ΕΠΙΛΟΓΈΣ ΣΎΝΘΕΣΗΣ ΜΕΊΓΜΑΤΟΣ ΠΡΟΪΌΝΤΩΝ Καθεμία από τις επιλογές αυτές έχει τα δικά της πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Μελετήστε ποια ταιριάζει στη δική σας περί- πτωση και πάρτε την τελική σας απόφαση. Ωστόσο, για την τελική επιλογή των προϊόντων που θα συμπεριλάβετε στο μείγμα σας θα πρέπει να εφαρμόσετε και μια διαδικασία αξιολόγησής τους με κριτήρια την ποιότητα, τη νεωτερικότητα, την κερδοφορία, την εμπορευσιμότητά τους, καθώς και την αξιοπιστία και υποστήριξη των προμηθευτών. Βελτιστοποίηση αποθεμάτων: Για να έχετε ένα κερ- δοφόρο μείγμα στο φαρμακείο σας δεν αρκεί η σωστή επιλογή των προϊόντων σύμφωνα με τα κριτήρια που προαναφέρθηκαν. Πρέπει να είστε σε θέση να διαχειρίζεστε σωστά τα αποθέματά τους. Αυτό θα το πετύχετε με τον υπολογισμό κατάλληλων αριθ- μοδεικτών, όπως είναι: 20 | Δεκέμβριος 2020 - Ιανουάριος 2021 | Οργάνωση - Λειτουργία Φαρμακείου