Φαρμακευτικός Κόσμος, Τεύχος #175

118 Ο Νίκος Κόλμαν, Πρόεδρος Πανελλήνιας Ένωσης Φαρμακοποιών παρέδωσε το βραβείο στον Γεώργιο Σοκολάκη, Εμπορικό Διευθυντή της FREZYDERM και στην ομάδα από το Εμπορικό τμήμα της εταιρείας ΕΜΠΟΡΙΚΌ ΤΜΉΜΑ FREZYDERM FREZYDERM Από το 1986 μέχρι και σήμερα η FREZYDERM σχεδιάζει και παράγει προϊόντα υψηλής ποιότητας, με ευθύνη και σεβασμό στη φυσιολο- γία του δέρματος. Βασικός παράγοντας για να βγει ένα προϊόν στην αγορά είναι ο συνδυασμός αποτελεσματικότητας και καινοτομίας του. Εφόσον δι- ασφαλιστούν αυτά εξετάζεται το κόστος παραγωγής και η τιμή του προϊόντος που θα βγει στην αγορά. Στόχος της Frezyderm είναι να μεταφέρει την ποιότητά της σε όλο τον κόσμο και να δώσει λύσεις σε καθημερινά προβλήματα με καινοτόμα και πρωτότυπα προϊόντα. Το τμήμα πωλήσεων αποτελείται από μια ομάδα 44 ανθρώπων, εκ των οποίων 9 στο back office, 23 πωλητές, 11 αισθητικούς και 2 merchandisers που είναι υπεύθυνοι για την εξυπηρέτηση 3.889 φαρμακείων με άμεση συνεργασία και απευθείας προμήθεια προϊό- ντων από την ίδια την εταιρεία. Παράλληλα φροντίζει για την καλύ- τερη δυνατή κάλυψη των αναγκών και μέσω έμμεσων συνεργασιών που εξυπηρετούνται από τις φαρμακαποθήκες. ΟΜΆΔΑ ΠΩΛΉΣΕΩΝ KARABINIS MEDICAL KARABINIS MEDICAL Η ομάδα Πωλήσεων της KARABINIS MEDICAL είναι μια άρτια εκπαιδευμένη και καταρτισμένη ομάδα επαγγελματιών που κα- τάφερε να υλοποιήσει όλους τους στόχους που της ανατέθηκαν σύμφωνα με το business plan της εταιρείας για το έτος 2018. Τα αποτελέσματα αύξησης τζίρου και μεριδίων αγοράς στα ση- μαντικά brands της KARABINIS MEDICAL Microlife, ALFA σειρά προϊόντων και ESI είναι πολύ σημαντικά, όπως και η επίτευξη αύ- ξησης συνολικού τζίρου της εταιρείας που έφτασε το +3,65%. Η στρατηγική management που ακολουθούμε στην εταιρεία για την ομάδα των πωλήσεων περιλαμβάνει: • Σαφή χρονοδιαγράμ- ματα επίτευξης στόχων, τα οποία παραδίδονται εγκαίρως σε κάθε πωλητή στο τέλος του έτους και αφορούν την επόμενη χρονιά. • Στρατηγική Πωλήσεων & Marketing • Εκπαίδευση από έμπει- ρους επιστήμονες και καθηγητές του τομέα πωλήσεων και υγείας. Η Βιβή Βουδούρη, Marketing Director και ο Στέφανος Τσιτσιμπής, President & Managing Director της KARABINIS MEDICAL και στη μέση ο Νίκος Κόλμαν, Πρόεδρος Πανελλήνιας Ένωσης Φαρμακοποιών που τους απένειμε το βραβείο SILVER GOLD PANTONE REFLEX BLUE