Φαρμακευτικός Κόσμος, Τεύχος #173

ΑΥΤΟΊ ΠΟΥ ΞΕΧΩΡΊΖΟΥΝ Έχοντας στο χαρτοφυλάκιό της ισχυρά brands παραφαρμακευτικών και καλλυντικών προϊόντων, η εταιρεία Health Plus SA, από το 1991 που ιδρύθηκε μέχρι και σήμερα, διατηρεί ως βασική της αρχή να προμηθεύει αποκλειστικά τα φαρμακεία με επώνυμα, ποιοτικά προϊόντα, σε ανταγωνιστικές τιμές και με ευνοϊκούς όρους. Προκόπης Βαβούλης: Εδώ και 28 χρόνια η Health Plus SA ξεχωρίζει για τα ποιοτικά προϊόντα και το στοχευμένο marketing Η Health Plus SA εκπροσωπεί στην Ελλάδα γνωστά προϊόντα, όπως Master Aid, Master Aid Sport, Ιlla, Otosan και την ιστορική εταιρεία Farmaceutici Dott. Ciccarelli (έτος ίδρυσης 1905) με τα ισχυρά brands: Cera di cupra, Pasta del Capitano, Timodore foot hygiene. Από το 2010 εκπροσωπεί και την εταιρεία Pronova Laboratories με το αντιφθειρικό σαμπουάν Licener. Η Ελλάδα, τα τελευταία 10 χρόνια, περνάει μια πρωτοφανή για τα ευρωπαϊκά δεδομένα οικο- νομική κρίση. Αυτή η οικονομική κρίση έχει γί- νει με κάποιο τρόπο ορατή στις επιχειρηματικές σας συναλλαγές; Η κρίση δεν είναι μόνο οικονομική, αλλά και πολιτική και κρίση αξιών. Δυστυχώς η αδυναμία του πολιτικού προσωπικού να εξη- γήσει την πραγματική αιτία της κρίσης στους πολίτες και να πάρει τα κατάλληλα μέτρα, οδήγησε τη χώρα στο σημερινό αδιέξοδο. Όλοι οι κλάδοι της ελληνικής οικονομίας επηρεάστηκαν, άλλος περισσότερο και άλλος λιγότερο, και βρίσκονται σε μια διαδικασία βίαιου ανασχηματισμού. Τα πρώτα 2-3 χρόνια της κρίσης αντιμετωπίσαμε λίγα προβλήμα- τα με τις πληρωμές. Τα επόμενα χρόνια, τα φαρμακεία ισορρόπη- σαν και τώρα δεν έχουμε προβλήματα. Η εταιρεία μας, επειδή εί- ναι υγιής χρηματοοικονομικά, πιστώνει τα φαρμακεία με επιταγές 4, 5 και 6 μηνών, βοηθώντας ουσιαστικά τον φαρμακοποιό στην οικονομική διαχείριση της επιχείρησής του. Η αλήθεια όμως είναι ότι η πτώση του τζίρου που σημειώθηκε από το 2009 έως και το 2018 στα φαρμακεία δεν είναι εύκο- λα διαχειρίσιμη. Η καλύτερη χρονιά για τις πωλήσεις των 10.400 φαρμακείων στην Ελλάδα ήταν το 2009, όταν οι συνολικές πωλή- σεις φαρμάκων, παραφαρμακευτικών και καλλυντικών προϊόντων άγγιξε τα 7,647 δισ. ευρώ, με τις πωλήσεις παραφαρμακευτικών και καλλυντικών να είναι 651 εκατομμύρια ευρώ. Η εκτίμηση για τις πωλήσεις το 2018 είναι 4,696 δισ. ευρώ (πτώση 38,5%) με τις πωλήσεις παραφαρμακευτικών και καλλυντικών να ανέρχονται στα 775 εκ. ευρώ (αύξηση 19,2%). Ωστόσο, η πτώση του τζίρου δεν είναι ομοιόμορφη σε όλα τα φαρμακεία. Οι φαρμακοποιοί που επένδυσαν σε μεγαλύτερα και πιο κεντρικά σημεία, σε καλύτερο service στους πελάτες, σε καλό management και marketing, σε δημιουργία e-shop (καθένα από τα 150 e-shop σήμερα έχουν πάνω από 2.000 επισκέψεις/μήνα) είδαν τον τζίρο τους να αυξάνεται. Σε αυτό το σημείο θέλω να αναφέρω και κάποιες προσπάθειες που έγιναν από φαρμακοποιούς στο διάστημα αυτό, είτε μέσα από προμηθευτικούς συνεταιρισμούς (δικά τους προϊόντα) που οδήγη- σαν σε αποτυχία είτε μέσα από εταιρείες φαρμακείων που πολλές σταμάτησαν να είναι ενεργές. Έχει έρθει η ώρα να συνειδητοποι- ήσει όλος ο κλάδος ότι είναι άλλη η δουλειά του φαρμακοποιού, άλλη της φαρμακαποθήκης (συνεταιριστική ή ιδιωτική) και άλλη της εταιρείας, αλλά οπωσδήποτε και οι τρεις πρέπει να συνερ- γάζονται. Εσείς πάντως έχετε αναπτύξει το προϊοντικό χαρτοφυλάκιό σας. Πού το αποδίδετε; Στο επι- Συνέντευξη στη Βάσω Καλυβιώτη 120 | Φεβρουάριος - Μάρτιος - Απρίλιος 2019 | Ιστορική αναδρομή Τ Η Σ Β Ι ΟΜΗ Χ Α Ν Ι Α Σ / ΤΩΝ Ε Ι Σ Α ΓΩ ΓΏΝ & Ε Ξ Α ΓΩ ΓΏΝ