Φαρμακευτικός Κόσμος, Τεύχος #153

16 ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ & ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ / ΑΠΟΨΕΙΣ € Η επιλογή δημιουργίας μιας συστάδας επιχειρήσεων αποτελεί ευρωπαϊκή προτροπή και ίσως αποτελεί και τη λύση σωτηρίας για το φαρμακευτικό κλάδο σήμερα, αφού θεωρείται παγκοσμίως μια σημαντική παράμετρος προαγωγής της καινοτομίας και αύξησης της απασχόλησης 3 . Το επιχειρηματικό περιβάλλον μας αλλάζει διαρκώς χαρακτήρα, η κοινωνική ασφάλιση μηδενίζεται και τα κοινωνικά δικαιώματα των ασθενών μεταλλάσσονται σε απαιτήσεις, η μείωση των εισοδημάτων σε συνδυασμό με την αύξηση των φόρων επιφέρουν δυσανάλογη μείωση της αγοραστικής τους δύναμης. Ο ασθενής θα αναζητά συνεχή υπεραξία σε αυτά που έχει να προσφέρει ως αμοιβή, μια συνθήκη που αποτελεί το ιδανικό περιβάλλον για να ανθίσει ένα ανταγωνιστικό περιβάλλον. Ακόμα και μέσα σε αυτές τις συνθήκες όμως μπορούμε να μετατρέψουμε το φόβο σε έναν τρόπο να βγάλουμε τον καλύτερό μας εαυτό, μετατρέποντας την κρίση σε ευκαιρία. Παραμένει για λίγο ακόμα στο χέρι μας, εξάλλου «η αγορά είναι ακόμα δική μας». δημιουργώντας ένα «συνεργατικό σχηματισμό», ένα cluster. Με βάση το συνοδευτικό έγγραφο των υπηρεσιών της Ε.Ε. ως συνεργατικός σχηματισμός νοείται: «μια ομάδα επιχειρήσεων συναφών οικονομικών παραγόντων και ιδρυμάτων με γεωγραφική εγγύτητα, τα οποία έχουν επιτύχει μια τάξη μεγέθους που τους επιτρέπει να αναπτύξουν εξειδικευμένη εμπειρογνωμοσύνη, υπηρεσίες, πόρους, προμηθευτές και δεξιότητες» 1 . Ο τύπος της συνεργασίας στην περίπτωσή μας μπορεί να είναι κάθετος ή οριζόντιος ή μεικτός. H παραγόμενη υπεραξία αφορά τα ακόλουθα 2 : Κοινές ενέργειες προώθησης και προβολής των προϊόντων των επιχειρήσεων-μελών του δικτύου. Κοινή εμπορία και προώθηση των προϊόντων των μελών (Private Labels). Υιοθέτηση κοινών προωθητικών ενεργειών και προ- γραμμάτων ενίσχυσης της πιστότητας των πελατών του δικτύου (εκπτωτικά κουπόνια, εκπτωτικές κάρτες, παροχή υπηρεσιών υγείας, parking κ.ά.). Δημιουργία κοινών εκθέσεων προβολής ή/και πώλησης των προϊόντων των μελών. Παροχή εγγυήσεων ή και άλλων οικονομικών διευκολύν- σεων στις επιχειρήσεις-μέλη. Εκπαίδευση προσωπικού (διοργάνωση προγραμμάτων εκπαίδευσης και κατάρτισης). Κοινή χρήση αποθηκών ή κοινή συνεργασία με εταιρείες αποθήκευσης και διανομής, στις οποίες αποθηκεύονται και διανέμονται προϊόντα για τα μέλη. Διαπραγμάτευση και οργάνωση κοινών προμηθειών (οικο- νομίες κλίμακος, εισαγωγές προϊόντων). Ανάπτυξη και εφαρμογή από κοινού συστημάτων λογισμικού. Παροχή ενημερωτικών και συμβουλευτικών υπηρεσιών προς τα μέλη. Έλεγχος ποιότητας προϊόντων. Λογιστική και μηχανογραφική υποστήριξη (τεχνική και οργανωτική βοήθεια). Ανταλλαγή εμπειριών και τεχνογνωσίας. Διεξαγωγή κοινών έργων έρευνας αγοράς. Όπως είναι εύλογα αντιληπτό, ο κίνδυνος εισόδου νέων παικτών στην αγορά δεν αφορά μόνο την τιμολογιακή πολιτική αλλά το εύρος και την ποιότητα των παρεχόμενων υπηρεσιών, με τη χρήση ολοένα και πιο εξελιγμένων τεχνο- λογικών επιτευγμάτων. Το μοντέλο των 5 δυνάμεων του Porter αποτελεί ένα εργαλείο που επιτρέπει την ανάλυση της ανταγωνιστικής θέσης μιας επιχείρησης στον τομέα που ανήκει. Οι 5 δυνάμεις είναι: ● Ο ανταγωνισμός μεταξύ υφιστάμενων επιχειρήσεων (competitive rivalry) ● Η απειλή νέων εισροών (barrier to entry) ● Η διαπραγματευτική δύναμη των αγοραστών (buyer power) ● Η διαπραγματευτική δύναμη των προμηθευτών (supplier power) ● Η απειλή υποκατάστατων προϊόντων ή υπηρεσιών (threat of substitutes) Αναφορές: 1/ E. I. /. I. Europe, "The Concept Of Clusters And Cluster Policies And Their Role For Competitiveness And Innovation: Main Statis- tical Results And Lessons Learned," Europe INNOVA /PRO INNO Europe paperN°9, Luxembourg, 2008. 2/ Υ. Α. Α. κ. Ναυτιλίας, «Προετοιμασία δράσεων για την ενίσχυση των ελληνικών μικρομεσαίων επιχειρήσεων για σύσταση ή και επέκταση επιχειρηματικών συνεργατικών σχηματισμών ή αλλιώς συστάδων επιχειρήσεων με οριζόντιες ή και κάθετες διασυνδέσεις με έμφαση στο εμπόριο», Speed AE, Αθήνα, 2012. 3/ E. C. E. A. I. DIRECTORATE-GENERAL, «Clusters as drivers of prosperity in a global economy», p. 4, 2014. Ο Πάνος Ζαρογουλίδης είναι φαρμακοποιός, ΜΒΑ, αντιπρόεδρος Φ.Σ. Πέλλας και αντιπρόσωπος Φ.Σ. Πέλλας στον Π.Φ.Σ., pzaro2010@gmail.com