Φαρμακευτικός Κόσμος, Τεύχος #137

34 να είναι υποθετικά και δίνονται μόνο ως παράδειγμα δημιουργίας πλάνου βιωσιμότητας. Ας υποθέσουμε μείωση του κύκλου εργασιών κατά 20%, λόγω της μείωσης της φαρμακευτικής δαπάνης και της γενικότερης ύφεσης. Πολύ χονδρικά, αυτό θα μπορούσε να αντιμετωπιστεί με μια προσπάθεια αύξησης της αποδοτι- κότητας του «ενεργητικού» (δηλ. των επενδυμένων κεφαλαίων στην επιχείρηση). Πρακτικά αυτό σημαίνει ότι το κάθε ευρώ που επενδύεται στην επιχείρηση θα πρέπει να αποδίδει περισσότερο (ή, εναλλακτικά, τα ακαθάριστα έσοδα να μπορούν να αποδώσουν περισσότερα καθαρά). Αν θεωρήσουμε την αποδοτικότητα αυτή ως το γινόμενο του μεσοσταθμικού καθαρού κέρδους που επιτυγχάνεται κατά τις πωλήσεις προϊόντων επί την ταχύτητα κυκλοφορίας (πόσο γρήγορα κινούνται τα προϊόντα που έχουμε στο ράφι μας), μπορεί στα πλαίσια του πλάνου διαχείρισης να καθοριστούν οι συνθήκες για την εκλογή ενός προϊόντος. Για παράδειγ- μα, θα μπορούσε να γίνει μια κατάταξη των προϊόντων μας ανάλογη με την ταχύτητα κυκλοφορίας τους και από τη διαχείριση των 100 πλέον κινούμενων κωδικών παραφαρμάκου να επιτευχθεί, μέσω σύναψης συμ- φωνιών όγκου αγορών, ποσοστό κέρδους που να αναπληρώνει διάφορες απώλειες. Ας θεωρήσουμε ένα υποθετικό φαρμακείο στο 2010, με ετήσιο κύκλο εργασιών 300.000 ευρώ, το οποίο έχει ένα ανοιχτό επιχειρηματικό δάνειο 50.000 ευρώ (με ετήσιο επιτόκιο 10%), καταλήγοντας να έχει καθαρά κέρδη κοντά στο 10% του κύκλου εργασιών προ φόρων. Αν υποθέσουμε ένα μέσο μεικτό κέρδος επί του τζί- ρου (σε φάρμακο και παραφάρμακο) 25%, διαμορφώνεται ο παρακάτω πίνακας (Τα δεδομένα λειτουργικού κόστους και εξόδων λειτουργίας λαμβάνονται από τη μελέτη Feasibility Study 2011 του Φ.Σ.Α.): Στη συνέχεια, θεωρούμε ότι οι πωλήσεις του προέρχονταν κατά 70% από φάρμακα και 30% από παραφαρμα- κευτικά προϊόντα (210.000€ φάρμακα + 90.000€ παραφαρμακευτικά). Εξετάζουμε το σενάριο με μείωση του ποσοστού κέρδους του φαρμάκου στο 18% (υποθέτοντας ότι στο φαρμακείο του παραδείγματος δεν εγκρίθηκε αύξηση του δανεισμού του από την τράπεζα, ώστε να μπορεί να διακινήσει ΦΥΚ, ενέργεια που θα έριχνε το ποσοστό του κέρδους στο φάρμακο κάτω από το 15%). Υποθέτουμε μείωση των εσόδων από φάρμακα κατά 20% (μείωση φαρμακευτικής δαπάνης ταμείων) και λόγω ύφεσης μείωση των εσόδων από παραφαρμακευτικά κατά 15% (πρόκειται προφανώς για μετριοπαθείς εκτιμήσεις δεδομένων των προβλέψεων του Μνημονίου 3...). Ο ετήσιος κύκλος εργασιών του φαρμάκου θα είναι πλέον στα 168,000 ευρώ και του παραφαρμάκου στα 76.500 ευρώ. Θεωρώντας ότι το μεικτό ποσοστό κέρδους στα παραφαρμακευτικά μένει σταθερά στο 25%, χωρίς άλλες ενέργειες που να αφορούν περιορισμό εξόδων θα έχουμε: φάρμακο παραφάρμακο Κύκλος εργασιών 100% 300.000 Κόστος πωλήσεων -75% -225.000 Μεικτά κέρδη 75.000 Έξοδα λειτουργίας -13% -39.000 Κερδη προ Φόρων και Τόκων (ΦΤ) =12% =36.000 Έξοδα Τόκων -1,6% -5.000 Κέρδη προ Φόρων =10,4% =31.200 φάρμακο παραφάρμακο Κύκλος εργασιών 168.000 76.500 Κόστος πωλήσεων -137.760 -57.375 Μεικτά κέρδη =30.240 =19.125 Έξοδα λειτουργίας -39.000 Κέρδη προ ΦΤ Αθροιστικά (φάρμακο + παραφάρμακο) 10.365 Έξοδα Τόκων -5.000 Κέρδη προ Φόρων =5.365