Φαρμακευτικός Κόσμος, Τεύχος #134

ç åðï÷Þ, ôï ðñïúüí, ï ðñïìçèåõôÞò 78 Άνοιξη - Kαλοκαίρι Mosquito ® Mucken spray Euromed A.E. Το καλοκαίρι πλησιάζει, ο καιρός σιγά-σιγά ζεσταίνει και τα κουνούπια αρχίζουν την προγραμ- ματισμένη τους ετήσια… επίσκεψη. Πολλοί πελάτες μας θα αναρωτηθούν αν έχουμε κάποιο αντικουνουπικό προϊόν να τους προτείνουμε. Αυτή είναι η ώρα που πρέπει να ισχυροποιή- σουμε το «αντανακλαστικό» του πελάτη να εμπιστεύεται ιδιαίτερα τα προϊόντα φαρμακείου μας σχέση με αντίστοιχα που διακινούνται μέσω άλλων εμπορικών οδών, επιδεικνύοντας γνώση για το προϊόν που προωθούμε και την αποτελεσματικότητά του. Έτσι, ζητήσαμε από τη Euromed να μας μιλήσει για ένα προϊόν της που πιστεύει πώς αξίζει ο φαρμακοποιός να προτείνει στον πελάτη του την περίοδο που διανύουμε. η εποχή Η Euromed προτείνει το εντομοαπωθητικό Μosquito Μucken spray για κουνούπια, σε μορφή υγρού γαλα- κτώματος. Το προϊόν είναι δερματολογικά ελεγμένο, υποαλλεργικό και μπορεί να χρησιμοποιηθεί από εγκύ- ους, θηλάζουσες μητέρες, παιδιά και βρέφη, από 6 μηνών. Στη ίδια σειρά περιλαμβάνονται αντιφθειρικά προϊόντα, όπως το σαμπουάν για ψείρες Μosquito και το προληπτικό spray για ψείρες Μosquito. Τα προϊόντα αναπτύχθηκαν στη Γερμανία το 2003. Η δράση Το φυσικό αιθέριο έλαιο του είδους Eucalyptus citriodora (Ευκάλυπτος ο λεμονάτος), το οποίο λαμ- βάνεται μέσω απόσταξης με υδρατμούς, περιέχει τερπενοειδείς ουσίες όπως η p-menthane-3,8-diol (π-μινθανοδιόλη-3,8), που αποτελεί τη σημαντικό- τερη εντομοαπωθητική δραστική ουσία του προϊό- ντος. Δεδομένου ότι τα φυτικά αιθέρια έλαια έχουν σχετικά μικρή περιεκτικότητα σε p-menthane-3,8- diol, η εντομοαπωθητική δράση των ακατέργαστων ελαίων κατά των ενοχλητικών εντόμων είναι ανε- παρκής, καθώς, στο ανθρώπινο δέρμα, η δράση αυτή είναι της τάξης των 30 λεπτών. Για το λόγο αυτό, οι διάφορες τερπενοειδείς ουσίες που απο- τελούν τα κύρια συστατικά των ανεπεξέργαστων αιθέριων ελαίων μετατρέπονται, μέσω μιας ειδικής το προϊόν διαδικασίας ραφιναρίσματος, σε p-menthane-3,8- diol, με την προσθήκη μορίων νερού. Η διεργασία αυτή ονομάζεται «ενυδατοποίηση» (hydratisation). Ως αποτέλεσμα, το ποσοστό της p-menthane-3,8- diol αυξάνεται περίπου μέχρι και 50%. Επίσης αυ- ξάνεται η αποτελεσματικότητα στο δέρμα έως και 12 ώρες και στα ρούχα έως και 7 ημέρες. Οι τιμές αυτές είναι προσεγγιστικές και διαφοροποιούνται ανάλογα με το ποσοστό υγρασίας, την περιβαλλο- ντική μόλυνση και την ποιότητα των ψεκασμών που έχουν πραγματοποιηθεί, άρα και την αντοχή και επιμολυντική ικανότητα των εντόμων. Επιπλέον, το προϊόν που προκύπτει από το στάδιο της ενυδατοποίησης είναι δερματολογικά και αισθη- τηριακά πιο βελτιωμένο συγκριτικά με τα εν μέρει δυσάρεστα χαρακτηριστικά των ανεπεξέργαστων ελαίων. Η δραστική ουσία παρουσιάζει πολύ καλύτε- ρη δερματική ανοχή, η οσμή της είναι πολύ πιο ευχά- ριστη και η αποτελεσματικότητά της είναι κατά πολύ καλύτερη από κάθε γνωστή φυσική δραστική ουσία (με βάση τις διενεργηθείσες κλινικές μελέτες) και συγκρίσιμη με τις καλύτερες συνθετικές δραστικές ουσίες. Η αποτελεσματικότητα Η δράση του Μosquito Μucken spray είναι ελεγμέ- νη από το πανεπιστήμιο της Βιέννης, σε συνεργασία με άλλα επιστημονικά ιδρύματα, όπως το Ινστιτούτο Έρευνας για την Υγεία και Παρασιτολογικού Ελέγ- χου (LHS) και το Ινστιτούτο Φαρμακευτικής Χημείας (ARCS). Έχουν γίνει μελέτες και δοκιμές σε εθελοντές και ζώα, μερικές από τις οποίες είναι: δοκιμή πρωτο- παθούς δερματικής ερεθιστικότητας (αριθμός έρευνας LHS20/032002), δοκιμή για τη δερματική διείσδυση του προϊόντος (αριθμός αίτησης MPCT 1502/KC01), μελέτη για τη σταθερότητα και την αποθήκευση του τους (αριθμός αίτησης 102399/MP), δοκιμή οξείας δερματικής τοξικότητας σε κουνέλια (αριθμός έρευ- νας LHS15/032002) κ.ά. Σημεία προσοχής Το μόνο που θα πρέπει να προσέξει ο καταναλωτής σε σχέση με το σαμπουάν είναι να μην έρθει σε επα- φή με τα μάτια και τους βλεννογόνους, γεγονός που άλλωστε ισχύει για όλα τα σαμπουάν. Σε περίπτωση τυχαίας επαφής, θα πρέπει να ξεπλένεται αμέσως με άφθονο νερό. Η προώθηση O φαρμακοποιός θα πρέπει να προβάλει το βιολογικό χαρακτήρα του προϊόντος, την απουσία ανεπιθύμη- των δράσεων και την καταλληλότητά του σε βρέφη και εγκύους, πλεονεκτήματα που δεν διαθέτουν άλλα ανταγωνιστικά προϊόντα. Επίσης θα πρέπει να τονιστεί η εξαιρετική σχέση τιμής-ποιότητας του προϊόντος που, στις δύσκολες μέρες που διανύουμε, το αναδει- κνύει σε πρωταγωνιστή της σχετικής αγοράς. Το κέρδος για το φαρμακοποιό Το εμπορικό πακέτο του προϊόντος εξασφαλίζει αξιό- λογο κέρδος για το φαρμακείο χωρίς να απαιτείται η προμήθεια ποσοτήτων που δεν συνάδουν με τις δύ- σκολες εποχές που διανύουμε και επιδεινώνουν την οικονομική ασφυξία του φαρμακοποιού. Η πολιτική της Euromed στηρίζει λογικές τοποθετήσεις με καλή κερδοφορία από το πρώτο τεμάχιο του προϊόντος. 79 ç åðï÷Þ, ôï ðñïúüí, ï ðñïìçèåõôÞò